Каков Эффект Снабжения?
Эффект снабжения - познавательная предвзятость, которая сначала предполагалась экономистом Ричардом Тэлером. Согласно теории Тэлера, люди оценивают объект больше, если их владение ясно установлено. Результаты эффекта снабжения могут иногда быть довольно интересными, и быть знающим об эффекте снабжения может быть очень важным, покупаете ли Вы или продаете что-то.
Многочисленные исследования были проведены, чтобы исследовать эффект снабжения. В классическом исследовании людей попросили оценить стоимость кофейных чашек, которые были даны им. Другую группу в исследовании также попросили оценить стоимость кофейных чашек, но эти кофейные чашки были родовыми, вместо того, чтобы принадлежать предметам. Предметы, кому принадлежали их кофейные чашки последовательно, оценивали их выше чем другие предметы, и в некоторых случаях они сказали, что предпочтут держать свои кофейные чашки, вместо того, чтобы продавать им.
Этот эффект, кажется, применяется определенно к объектам. Когда людям в подобном исследовании предложили символы, которые могли быть обменены на кофейные чашки, эффект снабжения не наблюдался, предполагая, что люди сформировали приложение к конкретной цели, не к абстрактному понятию.
Вы может, вероятно, думать о некоторых примерах эффекта снабжения в Вашей собственной жизни. Например, цены на недвижимое имущество часто подвергаются эффекту снабжения, с продавцами, спрашивающими цену, которая превышает потребительскую готовность оплатить. На меньшем уровне можно, вероятно, видеть эффект снабжения, если Вы осматриваете свой дом и думаете о стоимости позиций, Вам принадлежит. Например, то, насколько Вы думаете стул, на котором Вы сидите, стоит?
Эта познавательная предвзятость также известна как Отвращение Лишения прав, ссылаясь на идею, что, потому что люди становятся приложенными к объектам, которые они имеют, они часто развивают отвращение к продаже их или передаче их. Один существенный вклад эффекта снабжения к области экономики был переделкой понимания отношений между готовностью оплатить за позиции, и готовность принять компенсацию за такие позиции. Как правило, люди готовы оплатить меньше за позиции, которые они не имеют, и они ожидают, что больше компенсации продаст позиции, которые они действительно имеют, несмотря на то, что это противоречит традиционной экономической теории.
Эффект снабжения, кажется, связан с предвзятостью статус-кво, которая заявляет, что люди предпочитают, чтобы ситуации остались статичными и неизменными. Смена собственника, очевидно, разрушила бы статус-кво, вызывая неловкость.