Каково развитие Рынка?
Рынок развивается, маркетинговая техника, нацеленная на увеличение рынка компании, чтобы расширить клиентскую базу с целью продажи большего количества продуктов. Есть несколько подходов, которые могут использоваться, чтобы создать больше рынок, в пределах от завоевания клиентов конкурирующих компаний к расширению до ранее необслуженного сегмента рынка. Эти методы организованы и ведутся, представляя на рынке персонал, который может работать в пределах компании или консультироваться определенно, чтобы помочь с развитием рынка.
Когда компания полагает, что у нее есть потребность увеличить размер ее рынка, первый шаг обычно - развитие профиля, чтобы узнать то, что делится на сегменты рынка, в настоящее время подаются. Это исследование включает анализ видов клиентов, которых имеет компания и что покупают те клиенты. Эта информация используется, чтобы развить эффективную и всестороннюю стратегию развития рынка. Компании должны использовать стратегии эффективности затрат так, чтобы они не закончили тем потратили больше денег, развивающих рынок, чем они могли потенциально заработать, расширяя рынок.
Один аспект развития рынка вовлекает получение текущих клиентов, заинтересованных продуктами и услугами, которые они в настоящее время не покупают. Это включает недавно начатые продукты и услуги. Такие клиенты могут быть потенциально легким, продают, потому что они уже имеют отношения с компанией и могут быть предрасположены, чтобы расширить те отношения. Другая тактика требует потребителей идентификации, которые покупают у конкурирующих компаний и открытия способы обратиться к ним, такие как предложение предназначенных поощрений.
Клиенты, которые не покупают продукт или услугу вообще, являются потенциально неиспользованным рынком. Развитие рынка может сосредоточиться на том, чтобы представлять их компании или выпускаться под брендом, чтобы получить их заинтересованный так, чтобы они стали клиентами. Наконец, компании могут расширить свои рынки. Если компания только продает в одном регионе или сосредотачивается на данном демографическом, это может расширить свою досягаемость, чтобы увеличить размер его рынка.
Развитие сильной стратегии развития рынка является важным аспектом помощи компании расти. Если компании ограничены, только имея маленькую акцию рынка, они могут счесть трудным продать больше продуктов, привлечь капитал, и расширить их действия. Небольшие компании с ограниченным маркетинговым опытом могут повернуться к консультантам для этого, в то время как у опытных крупных компаний есть внутренние маркетинговые отделы, которые могут быть ответственными за развитие рынка. Это - продолжающаяся часть ведения торговли для успешных компаний.